聚焦 | 2018中国时尚零售企业百强榜发布，附最全名单！

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74家服装服饰鞋履家纺类企业上榜，

   营收破百亿占比过半。

由中国连锁经营协会年度行业调查统计的《2018中国时尚零售企业百强榜》日前发布（以下简称：2018时尚零售百强），包括服装服饰鞋履家纺类企业74家，金银珠宝首饰类企业15家，护肤美妆类企业11家。

2018时尚零售百强总营收为6515.67亿元。其中服装服饰鞋履家纺类百强企业总营收3728.27亿元，占2018年全国鞋帽服饰、纺织类限额以上企业零售总额的27%。榜单中营收破百亿元以上企业仅20家，其中服装服饰鞋履家纺类企业11家，占比过半。中国服饰杂志（订阅号：chinafashion99）此前深度总结2018年服装服饰营收超百亿企业（链接：2018年营收超百亿！安踏体育、森马服饰、波司登、搜于特率先上榜）此外，榜单中还显示2018年连锁规模超9000家店铺的五家企业：上海家化（化妆品专营店约1.3万家）、安踏（12188家）、百丽（鞋服11120家）、森马（9905家）和拉夏贝尔（9269家）。服装行业高质量发展格局正在形成。普选多品牌战略但挑战巨大在2018时尚零售百强中，70%的时尚百强企业旗下具有多品牌矩阵，在20家营收超百亿的时尚零售企业中，仅三家为单品牌经营，上述店铺数量超9000家的五家时尚零售企业全部拥有多个子品牌。据统计，榜单中的企业平均拥有4个品牌，其中服饰鞋履家纺企业平均拥有5个品牌。企业财报分析显示，百强榜单中营业收入超百亿且子品牌多于5个的6家上市集团中，其公司主要品牌对总营收和门店数的贡献率的平均值都超过80%。安踏集团虽然未在其2018年财报中披露各品牌的销售额，但是安踏和FILA总门店数占集团所有品牌门店数的96%，且在安踏集团2019财年中期报告中披露，安踏主品牌营收占据总营收的51.2%；FILA品牌营收贡献率为44.1%。由此推论，多品牌矩阵的百强企业营业收入分布规律存在二八定律，即企业80%的收入来自旗下单个或少数主要品牌。直营+加盟模式并举深耕三四线等市场2018时尚零售百强中，各个品类的企业都发力三四线市场。 位列榜单第一名的周大福将扩大市场渗透率作为未来三到五年的战略重点之一，特别是会利用特许加盟模式开拓三四线城市和县级城镇市场。 美邦服饰采取“百城千店”+购物中心并行发展策略，发展地县级市场；拉夏贝尔公司加快渠道转型调整，以提高单店盈利产出，形成直营、联营与加盟等并重的渠道结构布局；家纺企业罗莱生活、富安娜都是采取直营+加盟相结合的经营模式，在巩固一线、二线市场渠道优势的同时，扩大三、四线城市的优质加盟商数量。线上线下全面发展2018时尚零售百强中服饰鞋帽商品网上零售额占比25.9%，穿类商品网上零售额增长速度为22.0%，增长率不断上升。在线下，企业发力购物中心布局，重视奥特莱斯莱渠道，加速全渠道发展。森马集团将购物中心作为未来3~5年渠道布局核心点，将超越传统街店占比，作为集团主力渠道，同时收缩百货渠道，只强化布局标杆、重点百货。此外，森马还注重奥特莱斯存量低、增速快的特点并强劲发力。并拟将原有街边店铺打造成旗舰店、概念店、体验店。通过购物中心、标杆优质百货、奥莱和街边店打造线下全渠道发展模式。 太平鸟集团之前的街边店、百货商场、购物中心、电商“四轮驱动”模式，升级为“新四轮立体驱动”的渠道布局：优化街店、强化购物中心、提升百货专柜和重视发展奥特莱斯，其2018年公司奥特莱斯零售规模超3亿元，同比增长70%。海澜之家坚持“黄金地段、钻石店铺”的开店原则，在渠道拓展上，继续加大购物中心的进驻力度，抢占核心商场、购物中心的优质店铺资源，特别是具有标杆性的购物中心店；调整优化街边店的营销网络布局，保持在二三四线城市的门店覆盖率。

▌附件：2018 年中国时尚零售百强企业名单

（记者根据中国连锁经营协会发布整理）

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